Archivo de la etiqueta: morosidad empresas

La morosidad no permite atravesar el Cabo de Hornos a muchas pymes españolas

Mario Cantalapiedra – Economista

En la última quincena del pasado año de 2013, el Instituto Nacional de Estadística (INE) realizó, por primera vez, una encuesta de opinión sobre el entorno empresarial, es decir, sobre el entorno político, institucional y social en el que las empresas toman sus decisiones, cuyos resultados acabamos de conocer. Esta consulta, realizada a nivel nacional, cubre los diferentes sectores económicos y los distintos tamaños de los establecimientos empresariales, y se ha incluido como módulo adicional de la encuesta de Indicadores de Confianza Empresarial (ICE), que el INE viene publicando desde abril de 2012.

De los componentes del entorno empresarial analizados, los encuestados consideran que los de mayor importancia para la capacidad de crecimiento de sus negocios son la demanda de sus productos (con un 60,8 por ciento de las respuestas otorgándole una importancia alta), el entorno macroeconómico, es decir, el conjunto de indicadores y principales magnitudes macroeconómicas del país, como, por ejemplo, el producto interior bruto, la inflación, la demanda agregada, el consumo o la inversión (con un 49,7 por ciento) y, como no, la morosidad (con un 49,6 por ciento). A continuación, se destaca también la disponibilidad de financiación, con un 45,5 por ciento.

Por su parte, los factores de entorno empresarial con un impacto más desfavorable para los negocios de los empresarios en 2013, fueron, por orden: el entorno macroeconómico (58,9 por ciento), la morosidad (53,7 por ciento), la regulación económica, entendida esta como las normas que inciden en la creación y ejercicio de la actividad de las empresas (51,6 por ciento) y la demanda de sus productos (49,8 por ciento).

Estos datos vienen a confirmar que las empresas españolas consideran muy importante la ausencia de morosidad para que sus negocios puedan crecer y que precisamente piensan que no lo están haciendo más, en gran medida, por la presencia de morosidad. Aquí tienen mucho que decir y hacer nuestros gobernantes, puesto que es tarea fundamental suya la de regular un entorno de negocios adecuado para favorecer la actividad empresarial y estimular el crecimiento económico. En dicho entorno considero vital, al igual que la mayoría de los empresarios encuestados por el INE, que se articulen mecanismos para que la morosidad empresarial sea atajada convenientemente. Solamente así podremos ver a muchas más empresas españolas, fundamentalmente pequeñas y medianas, “atravesar con éxito el Cabo de Hornos”.

Una gestión inteligente del riesgo comercial – Iberinform Credito y Caución

Iberinform, el proveedor de información comercial perteneciente a Crédito y Caución, analiza en esta tribuna la importancia de gestionar el riesgo comercial de los clientes.

Ignacio JiménezIberinform

Hasta el 2008 ó 2009 muchos directivos no entendieron que debían cambiar de estrategia en la captación de nuevos clientes para adaptarse al contexto económico: lo importante no es tener clientes, sino clientes que no vayan a desaparecer y que tengan capacidad de pago.

Con estos antecedentes, la estrategia para los próximos meses recomendada por Iberinform en su ponencia del III Congreso Ecofin, teniendo en cuenta que la situación financiera de gran parte de las empresas continúa siendo delicada [el 12,1% tiene alto riesgo de impago durante este año], es la de buscar clientes rentables en los que centrar las estrategias de fidelización a largo plazo. Es decir, una segmentación inteligente de clientes.

La primera pregunta que debemos hacernos a la hora de valorar si estamos gestionando de una forma inteligente nuestro riesgo comercial es saber si disponemos de información suficiente para hacer una segmentación rigurosa de nuestros clientes y de si tenemos herramientas que anticipen la evolución de los mismos. En este sentido, podemos observar a través del siguiente cuadro que la realidad de la empresa suele ser en ocasiones muy diferente a lo planteado en una estrategia comercial adecuada:

Gestion Comercial y de riesgo en los departamentos de marketing, financiero y de riesgos
Gestion Comercial y de riesgo en los departamentos de marketing, financiero y de riesgos

Pero, ¿cómo debe gestionar una empresa la implantación de una gestión inteligente de clientes? Lo primero que debemos tener en cuenta es que no todos los clientes potenciales nos interesan como clientes de nuestra empresa. Una segmentación de clientes basada en su índice RFM [Recency, Frecuency, Money] nos ayudará a conocer la diferente calidad y cantidad de información necesaria: probabilidad de impago en los próximos 12 meses; rating de solvencia y rentabilidad; cuentas anuales y memoria; incidencias de pago y RAI; información actualizada; alertas; crédito máximo asumible; administradores, vinculaciones, accionistas y empresas participadas; directivos funcionales, comparativa del cliente con su sector

Esta nueva segmentación de los clientes activos, en la que incluimos la variable del riesgo de impago, nos ayuda a centrar nuestras acciones de comunicación en los clientes rentables y solventes; minimizar la exposición de los clientes de alto riesgo, gestionando incluso su salida; integrar la calificación en mi CRM.

En los clientes potenciales nos ayuda a centrar las acciones de captación en las empresas rentables y solventes y eliminar de las campañas las empresas con alto riesgo de  impago.

En definitiva, esta estrategia permite a los departamentos de marketing, comercial y financiero encontrar una nueva vía para limitar gastos. Y en la mayoría de las ocasiones, una gestión y segmentación inteligente nos ayudará a tener una cartera clientes sana.

Otra información relacionada:

La tasa de morosidad bancaria en España crece hasta el 2,2%

El volumen de los créditos dudosos se situó en 40.840 millones de euros, en julio, lo que supone un incremento del 208,3% interanual. En este periodo, la tasa de morosidad bancaria alcanzó el 2,2%.

Fuente: Banco de España / Fecha: 18/09/2008
Según el último Boletín Estadístico que mensualmente publica el Banco de España, el volumen de créditos de dudoso cobro sumaba 40.840 millones de euros en julio de 2008, lo que representa un 208,3% más que en el mismo mes de 2007.
 

 

 

 

Este volumen de créditos de dudosos situó la tasa de morosidad bancaria en el 2,2% del total del crédito concedido, lo que supone un incremento del 123,6% frente al mismo mes de 2007.

 
Metodología
El Banco de España considera créditos dudosos a aquellos que presenten dudas razonables sobre su reembolso total [principal e intereses] en los términos pactados contractualmente. Dentro de estos se incluyen los créditos morosos, que son aquellos que tienen algún importe vencido, bien del principal, bien de los intereses o gastos pactados contractualmente, con más de tres meses de antigüedad.

Próximo dato
Finales de octubre, datos de agosto.

Tasa de morosidad bancaria 2007

Tasa de morosidad bancaria Abril 2008

 

7,4% de empresas de Castilla la Mancha en riesgo de impago según el Rating de Morosidad de Iberinform

El 7,4% de las empresas de Castilla la Mancha presenta elevado riesgo de impago según el Rating Predictivo de Morosidad de Iberinform, la empresa de información comercial y financiera del Grupo Crédito y Caución.

Empresas de Castilla la Mancha, morosidad empresas españolas
Empresas de Castilla la Mancha, morosidad empresas españolas

Esta bolsa de máximo riesgo está formada por las empresas que vienen incumpliendo sus obligaciones, el 7,1% del total, y un 0,3% adicional que presenta una probabilidad superior al 70% de comenzar a generar impagos en sus relaciones comerciales a lo largo de los próximos doce meses. Se trata de empresas muy vulnerables a variaciones negativas de su entorno económico, lo que las hace más propensas al incumplimiento.
Castilla la Mancha se encuentra 2,9 puntos por debajo de la media de España que es un 10,3%. Además, el 27,8% de las empresas castellano manchegas se encuentran en una situación óptima y un 64,8% en una situación intermedia.
Cuenca y Guadalajara son las provincias que en mejores índices presentan. Toledo tiene casi un tercio de sus empresas en una situación óptima mientras Ciudad Real y Albacete se encuentran con índices intermedios.

Mapa de morosidad de empresas de España
Mapa de morosidad de empresas de España

 

Modelo novedoso y actual
Para calcular el rating predictivo de morosidad de una empresa, los sistemas de Iberinform tienen en cuenta variables económicas, financieras y mercantiles obtenidas a partir de información objetiva. El modelo matemático ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada por los analistas de Iberinform acerca de los factores que influyen en el comportamiento en pagos de una empresa y su depuración a través de la aplicación del modelo a más de un millón de firmas durante los últimos tres años.

Esta valoración puede completarse con ratings predictivos de rentabilidad y solvencia u opiniones de crédito, (nivel máximo de apalancamiento que puede asumir una determinada empresa con el conjunto de sus proveedores).
“La transmisión de la morosidad entre clientes y proveedores es responsable de una de cada cuatro situaciones de insolvencia empresariales, por lo que resulta esencial tenerla en cuenta en los procesos de toma de decisión comercial. El desarrollo de ratings ajustados a la situación económica actual supone un valor diferencial de los informes comerciales que ponemos a disposición del mercado”, explica el director general de Iberinform, Andrés Ohlsson.

De Baleares al País Vasco
Los datos por comunidades autónomas presentan sensibles diferencias. El mayor grado de morosidad esperada se concentra en Baleares, donde un 27,3% de las empresas se encuentran dentro de la bolsa de máximo riesgo. Esta bolsa de riesgo está compuesta por el 8,3% de las empresas de las islas que vienen incumpliendo sus obligaciones de pago, y un significativo 19% adicional que aún no ha generado impagos a sus proveedores, lo que amplifica los posibles efectos de su caída en mora.
Asturias (16,2%), Andalucía (15,1%), Canarias (15%), la Comunidad Valenciana (14,4%), o Galicia (13,3%) completan la lista de comunidades cuyas bolsas de riesgo resultan especialmente significativas. Los niveles más bajos se registran en Madrid (7%), La Rioja (5,9%), Navarra (5,6%) y el País Vasco (5,5%).

Información y datos de Iberinform – Grupo Crédito y Caución
Iberinform es una compañía del Grupo Crédito y Caución especializada en la gestión y elaboración de información comercial y financiera, así como bases de datos de marketing. Sus informes y valoraciones de empresas, análisis sectoriales, prejudiciales e internacionales, ayudan a las empresas en la toma de sus decisiones de negocio y en la gestión de sus riesgos con clientes y proveedores. Es el único proveedor del mercado que cuenta con una red propia de informadores que completan y actualizan la información proveniente de las fuentes públicas mediante entrevistas presenciales, realizando una media de 740.000 informes investigados al año. Dispone, asimismo, de bases de datos de marketing y de un servicio de registros, que facilita un acceso rápido y cómodo a los registros de la propiedad, mercantiles y de tráfico.

7% de empresas de Madrid en riesgo de impago según el Rating de Morosidad de Iberinform

El 7% de las empresas de Madrid presenta elevado riesgo de impago según el Rating Predictivo de Morosidad de Iberinform, la empresa de información comercial y financiera del Grupo Crédito y Caución.

Esta bolsa de máximo riesgo está formada por las empresas que vienen incumpliendo sus obligaciones, el 5,6% del total, y un 1,4% adicional que presenta una probabilidad superior al 70% de comenzar a generar impagos en sus relaciones comerciales a lo largo de los próximos doce meses. Se trata de empresas muy vulnerables a variaciones negativas de su entorno económico, lo que las hace más propensas al incumplimiento.

Empresas de Madrid con Rating de morosidad de Iberinform
Empresas de Madrid con Rating de morosidad de Iberinform

Las empresas de la Comunidad de Madrid se encuentran 3,3 puntos por debajo de la media de España que es un 10,3%.
El 10,5% de las empresas de Madrid se encuentran en una situación óptima frente a la morosidad y el 82,4% se encuentra en parámetros intermedios.
 

Mapa de morosidad en España
Mapa de morosidad en España

Modelo novedoso y actual
Para calcular el rating predictivo de morosidad de una empresa, los sistemas de Iberinform tienen en cuenta variables económicas, financieras y mercantiles obtenidas a partir de información objetiva. El modelo matemático ha sido desarrollado a partir de la experiencia acumulada por los analistas de Iberinform acerca de los factores que influyen en el comportamiento en pagos de una empresa y su depuración a través de la aplicación del modelo a más de un millón de firmas durante los últimos tres años.

Esta valoración puede completarse con ratings predictivos de rentabilidad y solvencia u opiniones de crédito, (nivel máximo de apalancamiento que puede asumir una determinada empresa con el conjunto de sus proveedores).
“La transmisión de la morosidad entre clientes y proveedores es responsable de una de cada cuatro situaciones de insolvencia empresariales, por lo que resulta esencial tenerla en cuenta en los procesos de toma de decisión comercial. El desarrollo de ratings ajustados a la situación económica actual supone un valor diferencial de los informes comerciales que ponemos a disposición del mercado”, explica el director general de Iberinform, Andrés Ohlsson.

De Baleares al País Vasco
Los datos por comunidades autónomas presentan sensibles diferencias. El mayor grado de morosidad esperada se concentra en Baleares, donde un 27,3% de las empresas se encuentran dentro de la bolsa de máximo riesgo. Esta bolsa de riesgo está compuesta por el 8,3% de las empresas de las islas que vienen incumpliendo sus obligaciones de pago, y un significativo 19% adicional que aún no ha generado impagos a sus proveedores, lo que amplifica los posibles efectos de su caída en mora.
Asturias (16,2%), Andalucía (15,1%), Canarias (15%), la Comunidad Valenciana (14,4%), o Galicia (13,3%) completan la lista de comunidades cuyas bolsas de riesgo resultan especialmente significativas. Los niveles más bajos se registran en Madrid (7%), La Rioja (5,9%), Navarra (5,6%) y el País Vasco (5,5%).

Información y datos de Iberinform – Grupo Crédito y Caución
Iberinform es una compañía del Grupo Crédito y Caución especializada en la gestión y elaboración de información comercial y financiera, así como bases de datos de marketing. Sus informes y valoraciones de empresas, análisis sectoriales, prejudiciales e internacionales, ayudan a las empresas en la toma de sus decisiones de negocio y en la gestión de sus riesgos con clientes y proveedores. Es el único proveedor del mercado que cuenta con una red propia de informadores que completan y actualizan la información proveniente de las fuentes públicas mediante entrevistas presenciales, realizando una media de 740.000 informes investigados al año. Dispone, asimismo, de bases de datos de marketing y de un servicio de registros, que facilita un acceso rápido y cómodo a los registros de la propiedad, mercantiles y de tráfico.